Ｂ　何か得するようなことを言われて乗り気になったが、途中で向こうの話が変わってきた。しかし、今さら断わるのもはばかられる気がして、断われない。



***「都合のいい人」にならないために***
　Ａ・Ｂ両方にあてはまる人もいるかと思います。でも、心配することはありません。これらは、誰の心にも潜んでいる心理なのです。ただ、場合によっては、相手に「カモネギの心理」を利用されているかもしれません。

　Ａの場合は、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩誘導法）と呼ばれる説得法が使われている可能性があります。ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、相手が必ずノーと言うような大き目の（見せかけの）願いを最初に示し、次にそれより小さな願い（本当の願い）に変えるという流れにして、相手からイエスを引き出す手法です。それに対して多くの人は、「相手が譲歩したのだから、自分も譲歩しなくては」と感じ、無理に相手の願いを叶えてあげようとしがちなのです。

　Ｂの場合は、ローボール・テクニック（承諾先取要請法）という手法が使われている可能性があります。ローボール・テクニックとは、相手が決心する動機となるような「特典」を与えてイエスを引き出し、頃合いを見計らってその「特典」を取り消す説得の手法です。イエスと言った人は、すでに自分の判断を正当化してしまっているので、最初の「特典」が取り去られても決心が崩れないのです。

　ついつい「カモネギ」になってしまう心理パターン（法則）は、ほかにもいくつかあります。しかし、自分が「カモネギ」になるのを防ぐためには、自らが気をつけるしかありません。知識を広めた上で、「この借りは本当に返さなくてはならないのか？」「この頼みを断わるとどうなるか？」「なぜ自分は最初の決断をしたか？」「その時と今とでは、何がどう変わっているか？」などを自問することが大切です。



***いつ、どんな相手に魅力を感じてしまうか？***
　　また、心理学を活用すれば、人の「虜（とりこ）度」もわかります。「なぜあの時、あの人に魅力を感じてしまったのだろう？」などの疑問が解明できるのです。たとえば、あなたは次のいずれかのタイプにあてはまりますか？

　Ｃ　自分が主導権を握れる関係には魅力を感じる。

　Ｄ　反対されると余計にそれを手に入れたくなる。

　Ｃは「興味加減の法則」についてのチェック項目です。興味加減の法則とは、「相手に対する興味の度合いが小さい方が主導権を握るという、人間関係における力関係の法則」のことです。たとえば、「追えば逃げる、逃げれば追う」という心理。この場合、逃げる人の方が主導権を握っています。
　そして、相手に対する興味の度合いの小さい人は、関係性を維持したいと願う相手から何らかの報酬を受けるケースが見られます。こうした報酬をもらう関係に魅力を感じる心理は、いわば“思い通りになることの魅力”と言えます。Ｃのタイプにあてはまる人は、その傾向が強いようです。

　逆に、思い通りにならない（何らかの障害がある）ことが逆に魅力となり、その関係をより深めたいと思う心理が“思い通りにならないことの魅力”です。Ｄのタイプにあてはまる人はこちらですね。
　シェイクスピア作の『ロミオとジュリエット』では、家族からの干渉と猛反対により、２人の恋がさらに燃え上がりました。そのことから、周囲の人々に反対されることで、その相手との関係を深めたいとより強く思う心理のことを、「ロミオとジュリエット効果」と呼んでいます。

　こうした人に魅かれる心理にもいくつかの法則があり、それを知ることでパターンを探ることができます。


***自分を伝えると同時に、相手を理解する***
　いかがでしょうか？　もっといろいろな「ココロの法則」を知りたくなりますよね。
　「なぜ、バーゲン中だと聞くと、要らないものを買ってしまうのか？」
　「なぜ、ここの店でしか買えないと聞くと、つい財布のヒモがゆるんでしまうのか？」
　「なぜ、ひとめぼれをしてしまうのか？」
　「なぜ、医者の指示にはキチンと従ってしまうのか？」
　「なぜ、自分の意見がみんなと違っていると何となく不安になるのか？」

　また、法則を知るだけでなく、本当の自分を発見し、自分を相手にきちんと伝え、相手の本心も理解して、よりよい人間関係を築きたいものです。

　これらの内容は、実は日本マンパワーの「ココロやさしく心理学」という通信講座のテキストにすべて掲載されています。心の成長やメンタルヘルス、心のリラックス法についても記載されているほか、コンピュータ診断による性格検査も受けることができます。興味のある人はこちらから詳細をご参照ください。